Mahmut Bey , Kısaca sizi tanıyabilir miyiz? Okurlarımız için kısaca kendinizden, Üntel Kablo'daki kariyer sürecinizden ve şu anki görevinizden bahseder misiniz?
Merhaba Ben Mahmut Dereli. Yiğidin harman olduğu yer olan Sivas/Akıncılar'da doğdum. 1992 yılından bu yana Üntel Kablo'da çalışıyorum. Şu an İç Satışlar ve Özel Projeler Müdür Yardımcılığı görevini yürütmekteyim. Evli ve 2 çocuk babasıyım.
50 yılı aşkın süredir üretim yapan Üntel'in son 30 yılında yer almak benim için onur ve gurur verici. Üntel'de İç Satışlar ve Özel Projeler bölümünde tüm sektörlerdeki satış operasyonlarını, çalışma arkadaşlarımız ile birlikte yürütüyoruz. Marin, Demir Çelik, Endüstriyel, Demiryolu, Maden ve Savunma Sanayi gibi birçok alanda müşterilerimize hizmet veriyor, kablolarını tedarik ediyoruz. İç Satışları bir spor takımı olarak düşünebiliriz. Herkes kendi alanında, kendi mevkisinde birer yıldız. Ancak başarıya ulaşmak için takım olarak çalışıyor, her zaman birbirimize yardımcı oluyoruz.
2025 yılı Üntel Kablo açısından nasıl geçti? Geride bıraktığımız 2025 yılı, Üntel Kablo için nasıl bir dönem oldu? Hangi sektörlerde öne çıktınız ve yıl boyunca hedefleriniz hangi yönde şekillendi?
2025 yılı geçmiş senelere göre bir hayli zorlu geçiyor. Hatta daha da zorlu geçtiğini söyleyebiliriz. Artık finansal kaynak yaratmak bir hayli güçleşmiş durumda. Yeni nesil genç çalışanlardaki sadakati sağlamak, sürekliliği sağlamak bir hayli güçleşmiş durumda, fakat bunların altından kalkabildiğimizi düşünüyoruz. Bunları başarıyla yönettiğimizi düşünüyoruz ki 2024 yılı hedeflerine çok yaklaştığımızı, hatta yakaladığımızı söyleyebiliriz. Bu sene de ilk 6 aya baktığımızda her ne kadar zorlu geçse de üretim kapasitemizde ciddi bir yoğunluk var. Finansal tablolarda bunun zaman zaman olumsuz etkilerini görsek de bu süreçlerin son bulacağını, buralarda güçlü ve ayakta kalan firmaların önümüzdeki dönemlerde çok daha iyi pozisyonlarda olacağını düşünüyoruz.
Yukarıda belirttiğimiz bugünün şartlarında satışlarımızı arttırmayı, en kötü ihtimalle de korumayı hedefliyoruz. Şirket olarak bu süreçlerden güçlü olarak, çıkıp aynı zamanda yatırımlarımıza aktif olarak devam ederek çok daha iyi bir konuma gelmeyi hedefliyoruz. Aynı zamanda biliyoruz ki 2026'nın 2.çeyreğinden itibaren ekonomik anlamda biraz daha rahatlama ve güzel dönemler olacağını düşünüyoruz.
Fuar katılımlarınız markanıza nasıl katkı sağladı?
Üntel Kablo olarak bu yıl birçok sektörel fuarda yer aldınız. Özellikle Savunma Sanayi Fuarı başta olmak üzere farklı sektörlerdeki etkinliklere katılım sağladınız. Bu fuarların markanıza ve sektördeki konumunuza etkilerinden bahseder misiniz?
Üntel Kablo olarak hem yurt içi hem de yurt dışı olmak üzere yılda ortalama 8-10 fuara katılıyoruz. Bunların 4-5'i yurt için fuarlar oluyor. Bu yıl iç satışlar olarak Elektrikli Araç'tan, Savunma Sanayiye, Demir Çelik'ten, Otomasyon ve Makine fuarlarına kadar 5 farklı fuara katıldık. Bu fuarlarda çeşitli temaslarda bulunduk. Çeşitli partnerler edindik. Ürünlerimizi daha farklı kesimlere tanıtma fırsatı bulduk. Fuarlar her zaman müşterinin bulunacağı ya da bulunan işlerin satışa çevrildiği bir yer değildir. Bazen prestij, bazen de sadece telefonda görüşebildiğin kişilerle yüz yüze tanışma fırsatı bulmaktır. Bunlardan dolayı fuarlar Üntel için önemli bir yere sahiptir. 2026'da güçlü bir şekilde yeni partnerlikler ve marka bilinirliği için fuarlarda bulunmaya devam edeceğiz.
Kablo sektörüne yönelik yeniliklerinizden bahseder misiniz? Son dönemde özellikle elektrikli araç şarj kablosu üretiminde önemli adımlar attınız. İç piyasada geldiğiniz noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?
Ürün bazında değerlendirecek olursak; geniş ürün portföyümüzden bahsedebiliriz. Çeşitli sektörlere ürünler sağlıyoruz ve onlara çözüm ortağı oluyoruz. Müşterilerimize, endüstrilere özel tasarımlar yapıp, üretiyoruz. Bizim her zaman söylediğimiz bir terim var. Bunu bir terzi işi gibi düşünebilirsiniz. Vücut şeklinize ve sizin ölçülerinize göre özel bir dikim gibi. Biz de projenizin ihtiyaçlarına, kullanım yerine göre kablomuzun özelliklerini belirleyip, detaylandırıp, ölçeklendiriyoruz. Bu bizim çalışma prensibimizi oluşturuyor. Kimsenin yapmadığını yapmaya çalışıyoruz.
Sertifikasyonda öncü bir şirketiz. Birçok kablo grubunda dünyada pek az üreticide bulunan sertifikalara sahibiz. Bazı sertifikalar ele alındığında bunlara ülkemizde sahip olan tek firmayız. Bunun sebebi üretimlerin ve sertifikasyon süreçlerindeki zorluklar ve sertifika maliyetlerinin yüksekliği. Biz bu maliyetleri bizi ileriye taşıyacak yatırımlar olarak gördüğümüz için kaçınmıyoruz. Ürünlerimiz ABS, UL, BV, DNV, RINA, TSE gibi saygın kuruluşlardan sertifikalandırıldı. Bugün 300'ün üzerinde kablo çeşidimiz saygın sertifikasyon kuruluşları tarafından onaylanmış durumda.
Örneğin; VG95218 Askeri Marin tipi güç ve telekomünikasyon kablolarını Alman Silahlı Kuvvetleri tarafından sertifikalandırdık. Bu sertifikalara sahip dünyanın 1-2 kablo üreticisinden birisi olduk. Ülkemizde ise bu konuda tekiz. Yoğun Ar-Ge çalışmalarının sonucunda bu sertifikaları almaya hak kazandık ve bu bizim dünyada kablo sektöründe yerimizi en iyi özetleyen örneklerden biri.
Elektrikli Araç Şarj Kabloları'na gelecek olursak şunları söyleyebilirim; Kablomuz şarj sırasında araç ile şarj istasyonu arasında önemli bir rol almaktadır. Bu bilinçle üretimini yaptığımız kabloların TÜV ve VDE gibi dünyada saygınlığı ve geçerliliği olan kuruluşlardan sertifikalarını alarak kalitemizi de belgelendirmek istedik.
İlgili kablolar standartları neticesinde ve şarj istasyonlarının da malum dış ortamda kurulu olduğunu düşünürsek sıcaklık, alev yürütmezlik, dış ortama ve mekanik streslere dayanıklılık gibi özelliklere sahip olması gerekmektedir.
Standart özellikler dışında Üntel Kablo olarak Ar-Ge çalışmalarımızı birçok farklı konuda ürünlerimizde kullanım kolaylığını ve kullanıcı dostluğunu önemseyerek yaptığımız gibi; şarj kablolarımızın dizaynları, istasyondan araca bağlantı işlemi manuel olarak yapıldığından esneklik ve hafiflik gözetilerek yapılmıştır.
Maliyetlerdeki ve hammadde fiyatlarındaki dalgalanmalar sizleri nasıl etkilemekte ? Sektördeki değişimlere göre fiyat politikanızı nasıl ayarlıyorsunuz ?
Son yıllarda, özellikle son 5 yılda sadece ülke gündemi değil, dünya gündemi bir hayli yoğun geçmekte. Savaşlar, ekonomik krizler vb. sorunlar devam ediyor. Onun dışında ticaret savaşlarının yeniden başlaması dengelerin bozulmasına yol açıyor. Bu dünyada, bu iş hayatında yaşıyoruz. Sorunlar dünyada olunca bizlerin etkilenmeme ihtimali maalesef olmuyor. Bu tür durumların bizim üzerimizde de olumsuz etkileri mutlaka oluyor. Biz bunu kendi öz kaynaklarımızla ve finansal gücümüzle tolere etmeye çalışıyoruz. Ancak bundan etkilenmemek mümkün değil. Finansal ve ekonomik tedbirler alarak verimlilik adına çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Ürünlerin niteliklerinde, katma değeri artırarak pazar kaybımızı en aza indirmeye odaklanıyoruz. Bunun dışında, satın alma zincirinde de tedarikçilerimizle görüşmeler yaparak firmamız adına en verimli koşulları sağlamaya çalışan bir ekibimiz var. Hem yurt içinden malzeme hem yurt dışından ham madde alımlarımız var. Burada da en kaliteli ürünü en uygun fiyata ve sürekliliğini sağlayacak şekilde temin ederek minimum etkilenmeyi hedefliyoruz
